«Нельзя достичь богатства, успеха и свободы, не проведя перед этим колоссальной работы», — Андрей Нестеров, выпускник РУДН

Почему «Фармация» в РУДН?

Я с детства интересуюсь химией и даже хотел стать ученым. Но еще всегда привлекало предпринимательство. Поэтому решил, что бизнес в фармацевтической сфере — отличная история. Это связано с химией, прибыльно и помогает людям. Но для успеха необходимо знать кухню изнутри.

Не во всех университетах реализуется направление «Фармация», а в РУДН оно есть. Вуз мне посоветовали родители. Нас в семье трое, поэтому они в этом разбираются. Помимо этого, тут развит КВН, в котором мне всегда хотелось играть. РУДН дал неповторимый опыт. Никогда не забуду, как мы вручную лепили пилюли из жира и воска.

Как из аптечного дела ты пришел в маркетинг?

Я думал, что весело проведу студенческие годы, как в американских фильмах. Но в Медицинском институте учишься с утра до самого вечера. После нескольких курсов пошел работать в аптеку на ночную смену. И задумался, а что дальше — за пару лет цели размылись. Хотел открыть аптеку, но за время учебы фармбизнес стал популярен — аптеки появились на каждом углу. Тогда изменил вектор на маркетинг. Через пару месяцев узнал в РУДН о «Sanofi» — это крупная французская фармацевтическая компания. Увлекся их кейс-чемпионатом. Мы не выиграли, но меня пригласили на стажировку. Я прошел все собеседования, год работал стажером и полгода — как полноценный сотрудник на должности менеджера по оптимизации бизнес-процессов.

Как ты совмещал учебу со стажировкой?

У меня была стажировка 6 часов каждый день, а обучение — 8. Секрет успеха — в правильном тайм-менеджменте и честной коммуникации с менеджером. Расставлял приоритеты и отказывался от некоторых мероприятий. Свободное время посвящал работе, что-то брал на дом. При себе всегда имел ноутбук, чтобы работать в перерывах.

Где студентам начинать карьеру?

Кейс-чемпионат — это один из лучших, хоть и сложных путей начала карьеры. Их проводят большие компании — выдают бизнес-задачу на 20 страниц на английском языке с графиками и диаграммами. Есть кейсы на русском языке, но там и конкурентов больше. Например, нужно придумать стратегию для компании на пару лет за одну неделю. Если проходишь, то защищаешь проект перед сотрудниками компании. После чего лучшие команды отправляются в штаб-квартиру в Англии, Франции и США. Там они выступают перед топ-менеджерами и претворяют идеи в жизнь.

Есть еще вариант — лидерские программы. Ты приходишь в крупную компанию стажером, а выходишь менеджером. Правда работать придется усердно по 12 часов в день в течение нескольких месяцев. К стажерам большие требования — как к будущему руководителю. Но те, кто проходит эту программу, в 25 лет уже менеджеры международной компании. Всем студентам советую пробовать себя как можно раньше — раньше поймете, куда расти.

Расскажи о забавном случае на собеседованиях

В рамках лидерских программ меня пригласили в главный офис компании «AB InBev» в Бельгии. Директоры спросили, из какого я университета. Я говорю: «Peoples’ Friendship University of Russia». У топ-менеджеров — каменное лицо: «Вас обучают дружбе?». Хорошо, что их секретарь — из России. Она объяснила, что университет — международный, поэтому так называется.

Расскажи про кейс школу «Changellenge»

Сейчас есть модное направление — консалтинг. Здесь платят большие деньги — сотрудники лучших компаний за пять лет дорастают до зарплаты полмиллиона в месяц. В голове не укладывается, что 21-летний парнишка приезжает на производство и взрослым бизнесменам советует, как вести дело. Я этим вдохновился и подумал: «Ну и что, что у меня нет релевантного образования? Я попробую!».

После стажировки хотел перейти на должность, которая связана с консалтингом — менеджер по оптимизации бизнес-процессов. Это про повышение эффективности процессов в компании. Но мне не хватало структурного мышления и опыта в этой сфере. Поэтому пошел в кейс-школу «Changellenge». Они организуют кейс-чемпионаты для крупнейших корпораций России. Было тяжело совмещать с работой — на износ 3 недели подряд. Но это того стоило — общался с единомышленниками и талантливыми людьми, которые в свои 25-30 работали в крупных консалтинговых компаниях или имели бизнес.

В конце школы был итоговый кейс-чемпионат. Повезло с мощной командой из толковых ребят. Капитаном выбрали меня. Мы быстро нашли решение кейса, несколько ночей подряд делали презентацию и выиграли. Счастью не было предела. Гордился, что из сотни выпускников топовых экономических вузов России выделился фармацевт.

Как тебе помогают навыки, которые ты приобрел на «Фармации»?

Общие медицинские знания пригождаются в жизни: оказание первой помощи, понимание состава, накладывание повязок. Были полезные знакомства с интересными преподавателями и студентами. И самое важное — университет научил меня находить выход из любой ситуации. Даже из тех, когда ты должен быть в двух местах одновременно или нужно сделать 10-часовую работу за 2 часа. А еще после «Фармакогнозии», на котором изучали лекарственные растения, могу назвать любое растение на латыни.

Сталкивался ли ты с непониманием окружающих из-за смены деятельности?

Иногда родственники спрашивают, почему я не хочу работать по специальности, но с пониманием относятся к моему выбору. Как бы там ни было, я убежден, что все зависит лишь от тебя. Ты можешь либо получить бумажку с названием университета, либо выбрать увлекательное дело, углубиться в процесс и стать в нем экспертом. Вуз — это возможность изучить ту область, которая интересна. Необычное образование не раз помогло мне в карьере. Я устраивался в консалтинговую компанию, где десятки кандидатов приехали из зарубежных вузов и всю жизнь изучали менеджмент и экономику. Но именно мое резюме вызывало интерес. «В смысле, чем ты занимался, почему пришел сюда?» — и меня запоминали. Поэтому я проходил на следующие этапы. Если жизнь забросит обратно в фармацию, против не буду. Это приятная сфера, я люблю помогать людям.

Лидерские качества — это врожденное?

Лидерские качества — термин, который везде используется, но не понятно, что он значит. Есть люди, которые умеют организовывать толпу. Но много таких не нужно. Если все будут хорошо командовать, то кто будет хорошо работать?

Есть те, кто рождается с невероятной харизмой, силой воли, уверенностью в себе. Лидерские качества — это про уверенность в себе. Мне нравится быть главным, но этих качеств у меня никогда не было. С возрастом понял, что быть всеобщим любимчиком, чтобы хорошо руководить — необязательно, особенно если ты интроверт. Когда работаешь в серьезном месте, на передний план выходят компетенции, сообразительность, трудоспособность и адаптивность. Можно развить самоуверенность и обаяние, а можно стать экспертом в своей области. К кому прислушаются люди?

Расскажи про свой бизнес

Когда учился, я открывал интернет-магазины аксессуаров, спиннеров, доставку цветов, но спустя какое-то время закрывал их. Из-за учебы и работы не хватало времени. Но это дало мне опыт и понимание основ предпринимательства.

Как-то раз купил жене подарок — деревянный пазл, невероятно красивый, с фигурными деталями. Увидел и сразу отдал за него несколько тысяч. Пока жена собирала пазл, пришли мысли, что сделать такой пазл — это 10 минут работы и 200 рублей затрат (на самом деле — гораздо больше). А люди готовы покупать его за большие суммы. «Пазл хорош, но совершенству нет предела» — подумал тогда я — «Сделаю свой». Вместо детских картинок взял шедевры живописи, заказал у художника макет, разработал упаковку и добавил отличительные черты. Друг помог придумать мне классное название — WOODZLE. Встал вопрос, как потратить минимум средств и протестировать гипотезу. Так и пришел к краудфандингу. На сайтах (planeta.ru, boomstarter.ru) люди публикуют идеи и предлагают награду за их спонсирование. К примеру, музыкант хочет записать альбом. Он реализовывает проект и всем, кто его спонсирует, отсылает мерч с автографом. Предложения бывают разные: цифровая копия, виниловые пластинки, мастер-классы, скидки.

Бывают очень трогательные истории. Например, Гузель Санжапова реализовала благотворительный проект и построила завод по производству меда в Малом Турыше. Там живут пожилые люди, им негде работать и не на что жить. Благодаря платформе и стараниям Гузель и неравнодушных в деревне появились рабочие места.

Мне нравится такая концепция. Большие бизнесы придерживаются стабильности и редко запускают смелые идеи. А на краудфандинге чего только нет — лазерная бритва, чехол-дрон, умные очки. Это площадка для экспериментов и реализации фантастических желаний. Однако большинство из этого применимо только к американскому краудфандингу, потому что в России к этому относятся как к благотворительности. Я сделал фотографии, написал текст, вложился в рекламу, но лишь пару десяткам человек это было интересно. Прибыль была, но небольшая. Расстроился и заморозил проект. Пару недель похандрил, а перед новогодними праздниками все-таки изготовил партию и открыл продажи. Пазлы отлично зашли как подарок и вся партия разлетелась. Сейчас продаю их не только через мой сайт, но и через ряд дистрибьютеров (в том числе Ozon и WildBerries). А недавно отправил несколько коробок в США.

Опиши ситуацию, когда хотелось сдаться

Я довольно эмоциональный, поэтому такое происходит часто. Вижу 1 негативный комментарий из 100 позитивных — теряю мотивацию. Работаю два месяца подряд по 16 часов — устаю. Тогда я просто даю себе время восстановиться. После отдыха смотришь на мир по-другому. Нужно себя беречь, рефлексировать и спокойно идти к цели. Но и сдаваться — нормально, если дела идут действительно в минус. Не надо цепляться за неудачную идею, только потому что она «твоя» или ты в нее вложился. Нужно уметь фиксировать убытки. Многие сразу ожидают миллионы, но это так не работает. В бизнесе важно уметь смотреть под другим углом. Если ты написал кому-то с предложением купить свой товар, а тебе не ответили — это не конец. Напиши не одному человеку, а тысяче. Больше уверенности — и все получится! В основном мотивирую себя будущим. На самом деле я очень ленивый, поэтому много работаю сейчас, чтобы отдыхать потом.

Что помогает быть успешным в бизнесе?

Трудолюбие, многозадачность и упорство — главное методично идти вперед. Второе — опыт. Если хочешь стать бизнесменом, посмотри «кухню изнутри». Хочешь открыть парикмахерскую — полгода подметай полы в парикмахерской. Столько ценной информации об этом бизнесе узнаешь, сколько ни на одной лекции не расскажут. Третье — быть человеком-оркестром. Я, например, сам настраивал рекламу, фотографировал, разрабатывал дизайн и упаковку, занимался бухгалтерией и юридическими вопросами. Выпустить неидеальный продукт — это нормально. Есть даже специальный термин для этого — MVP (minimum valuable product), «прототип». Если на нем видишь, что идея перспективная, иди дальше и совершенствуй продукт.